Trouver de nouveaux prospects a toujours été l’un des principaux défis auxquels sont confrontés les courtiers en fret. Afin de trouver un approvisionnement régulier de prospects qualifiés, vous devez en apprendre le plus possible sur les expéditeurs et les articles qu’ils transportent. Voici quelques-uns des moyens les plus efficaces pour les courtiers en fret de générer de nouvelles affaires.
7 façons pour les courtiers de fret de générer de nouvelles affaires
1. Examinez vos contacts actuels
Vous avez peut-être plus de prospects à portée de main que vous ne le pensez. Pratiquez le réseautage à l’ancienne lorsque vous parlez à votre famille, à vos amis et à tous vos contacts. Les entreprises de nombreux secteurs ont besoin d’une expédition, il est donc très probable que vous connaissiez des personnes qui peuvent vous fournir des prospects prometteurs.
2. Appelez directement les expéditeurs
Le démarchage téléphonique n’est pas une idée nouvelle pour générer des prospects. Certaines personnes, cependant, croient à tort que cette pratique n’est plus pertinente à l’ère numérique. Le fait est que vous avez plus de chances d’avoir une vraie conversation avec un expéditeur par téléphone qu’en envoyant des e-mails froids.
3. Regardez partout
Nous vivons dans un monde où de plus en plus d’articles sont expédiés quotidiennement, à la fois localement et de loin. Le simple fait de prêter attention au monde qui vous entoure vous fournira de nombreux indices sur les produits expédiés chaque jour, y compris la nourriture, les vêtements, les meubles, les appareils électroniques et des milliers d’autres choses. Vous pouvez également consulter vos propres dossiers et noter ce que vous et peut-être des membres de votre propre famille avez commandé récemment. Les achats en magasin et en ligne peuvent vous informer ou vous rappeler des produits qui ont été expédiés à partir d’un certain endroit.
4. Demandez des références
Obtenir des références de clients existants est l’un des meilleurs moyens de générer de nouvelles affaires. Au fur et à mesure que vous acquerrez de l’expérience, vous obtiendrez naturellement des références de clients satisfaits. Vous pouvez obtenir encore plus de références en les demandant une fois l’expédition terminée pour les clients.
5. Faites des recherches sur la concurrence de vos clients
À l’aide de Google ou d’un outil de recherche en ligne, vous pouvez facilement rechercher les concurrents de n’importe quelle entreprise. Cela peut vous fournir de nombreux prospects potentiels, car vous présenterez des entreprises du même secteur que vos clients existants.
6. Gardez une trace des besoins saisonniers
Les fruits et légumes, le bétail et d’autres articles liés à l’alimentation sont expédiés à différents moments de l’année à partir de divers endroits. L’USDA publie des informations utiles qui vous permettent de suivre les calendriers d’expédition d’une grande variété de produits. Vous pouvez ensuite contacter les agriculteurs qui cultivent des fruits et légumes ou qui élèvent du bétail et leur faire connaître vos services.
7. Consultez les listes des expéditeurs
Les annuaires de l’industrie tels que The Industry Week 500 et MacRae’s Blue Book vous fournissent une liste prête à l’emploi de prospects potentiels pour les entreprises de camionnage. Vous pouvez utiliser ces répertoires pour rechercher des entreprises par type de produit et d’autres critères.
Ce sont quelques-uns des meilleurs moyens de générer de nouveaux prospects et de trouver des expéditeurs qui ont besoin de vos services. Une autre façon de stimuler votre entreprise est d’améliorer votre flux de trésorerie grâce à l’affacturage de fret. Riviera Finance propose l’affacturage de transport premium depuis 1969. Avec ce type de financement, vous pouvez obtenir de l’argent pour vos factures dans les 24 heures plutôt que d’avoir à attendre que vos clients paient.
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