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art-cash-flowLes grandes multinationales prolongent les délais de paiement de leurs fournisseurs, comme en témoigne un article du Wall Street Journal, « Firms Pinch Payments to Suppliers ». Procter & Gamble est l’une de ces entreprises et cherche à prolonger leurs délais de 45 à 75 jours. Ce qui n’est pas si amusant, c’est que l’article propose qu’ils sont en retard dans le jeu, car d’autres grandes entreprises offrent des conditions de 60 à 100 jours.

Ce que cet article décrit, c’est que les grandes entreprises peuvent libérer leurs flux de trésorerie et leurs coûts de financement en prolongeant les conditions aux dépens de leurs fournisseurs. Il s’agit d’une tendance regrettable, et l’on pourrait penser qu’une entreprise comme P&G, qui a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 13 milliards de dollars en 2012, ne trouverait pas nécessaire de faire pression sur ses précieux fournisseurs.

En effet, le concept d’une opération à payer est qu’il s’agit d’une transaction non garantie et qu’elle repose essentiellement sur une entente de poignée de main selon laquelle le client fournira le paiement au fournisseur en temps opportun. Malheureusement, les grandes entreprises ont la possibilité de ne pas tenir compte de ce code de conduite et d’en prolonger les conditions.

Pour P&G, leur solution consiste à fournir à leur fournisseur un moyen d’être payé plus rapidement en faisant escompter leurs factures par une banque et d’être payés dans les 15 jours. On estime que la mise en œuvre de ce plan prendra jusqu’à 3 ans. Ce qui est curieux, c’est comment les fournisseurs sont-ils censés faire face à ces délais prolongés ? Une autre préoccupation sera de savoir si tous les fournisseurs, grands et petits, seront admissibles à l’escompte des factures. Bien que ces préoccupations soient pertinentes, la plus grande préoccupation d’une petite entreprise est probablement d’essayer de combler l’écart de paiement de 15 jours. Comme le montre cet article, les flux de trésorerie sont rois pour les grandes entreprises, ils doivent donc également être très importants pour les petites entreprises. Malheureusement, les petites entreprises n’ont tout simplement pas le même luxe de prolonger les délais de paiement et il faut donc trouver une autre solution.

Riviera Finance est une entreprise qui n’est pas si étrangère à l’escompte de factures et ce depuis 1969. La terminologie est connue sous le nom d’affacturage, mais contrairement aux banques qui s’impliquent strictement pour gagner une commission en escomptant uniquement la facture, Riviera Finance fournit une gestion complète des comptes clients. Riviera Finance fournira non seulement de l’argent sur la facture dans les 24 heures, mais gérera également ce compte du début à la fin et assumera le risque de crédit. Le programme est complet et comprend l’envoi de factures, la gestion du recouvrement, la gestion du crédit, l’application de trésorerie, la production de rapports et une garantie de crédit. Ces services à valeur ajoutée fournis par Riviera Finance peuvent libérer les ressources humaines limitées d’une petite entreprise. Cela permettra à la petite entreprise de concentrer son attention sur les composantes de croissance de son entreprise, telles que les ventes, le service et la production.

En fin de compte, il existe des options pour la petite entreprise pour gérer ses créances commerciales.

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